「経営戦略脳」を高める。

「経営」は、
「戦略」と「実行」の両面が大事です。

本当に、そのバランスが大事で、
両者、不可欠だと思います。

今日、静岡で (静銀さん主催)
「異業種競争戦略」の内田和成さんの講演を聴くことができました。



今日は「ジャパネットたかた」をケーススタディにしながら、
同社の「経営戦略」を参加者全員で「分析」してみました。

なかなか興味深い「課題設定」です。


これが「配布された新聞記事」です。

「戦略」の考え方はいろんなアプローチの手法がありますが、

内田さんが今日、提示された手法は

「3C分析」です。

「良い戦略」とは、
この「3C」の視点で、よく把握、分析がされていて、
さらに、この「3C」の整合性、バランスが取れています。

　 Customer　＝顧客は誰か？
　 Competitor　＝競争相手は誰か？
　 Company　＝自社の経営資源は何か？

中でも、「競争相手」は今の時代、日々、早いスピードで進化しているので、
細心の注意が必要ですね。

「ジャパネットたかた」の狙っている顧客層を掴むのに、
内田さんは、有名な「ロジャース」の「普及理論」のチャートを基に、
わかりやすく説明してくれました。

これ、よく見たことのある「チャート」ですね。

　イノベーター（Innovators
　　　＝革新者、革新的採用者、市場全体の2.5％）
　アーリー・アダプター（Early Adopters
　　　＝初期採用者、初期少数採用者、あるいは、オピニオンリーダー、
　　　　市場全体の13.5％）
　アーリー・マジョリティ（Early Majority
　　　＝初期多数採用者、市場全体の34.0％）
　レイト・マジョリティ（Late Majority
　　　＝後期多数採用者、あるいは、followers フォロワーズ　追随者、
　　　　市場全体の34.0％）
　ラガード（Laggards
　　　＝採用遅滞者、あるいは、伝統主義者、市場全体の16.0％）

どの商品もこの「普及曲線」のいずれかの「段階」にあるのですが、
ジャパネットさんが扱う商品は主に、
「レイト・マジョリティ」の顧客を狙っています。

「競争相手」と「戦略」に大差がない時、
「競争相手」とどこで「差」が生まれるか？

内田さん曰く、
「それは実行 (オペレーション) だ」と。

「戦略脳」はどんどん鍛え、
お客様への提案活動、
自社の経営活動に活かしてゆかなくてはいけません。

こちら、ぜひ内田さんの著作もどうぞ。
読んでみてください。
「競争相手を知る」ための手法がわかるようになります。