「行動観察」、これは面白い！
2012年05月15日
00:00
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マーケティング
少し前に話題になっていた「この本」を読みました。
『ビジネスマンのための「行動観察」入門』 (松波晴人・著/ 講談社現代新書)です。
最高に良い本でした。笑
この本は絶対にお勧めです！
要は、売れている営業マンと普通の営業マンに一日同行し、
彼らの行動を細かく観察。
両者の「行動観察」をすれば、両者の「違い」がわかる、というわけです。
「営業職」の人は、
「2-4 優秀な営業マンはここが違う」 (113ページから154ページまで) だけでも
絶対に読むべきです！
この本を読んで、僕はセールスマネージャーとして「失格」だったと反省しました。
やっぱり「セールスマネージャー」たるもの、
定期的に営業マンの「行動観察」を行い、指導、フォローしてあげなくてはいけません。
月に 1回、全営業に 1日付いて、回りたいと思います。
『ビジネスマンのための「行動観察」入門』 (松波晴人・著/ 講談社現代新書)です。
最高に良い本でした。笑
この本は絶対にお勧めです！
要は、売れている営業マンと普通の営業マンに一日同行し、
彼らの行動を細かく観察。
両者の「行動観察」をすれば、両者の「違い」がわかる、というわけです。
「営業職」の人は、
「2-4 優秀な営業マンはここが違う」 (113ページから154ページまで) だけでも
絶対に読むべきです！
この本を読んで、僕はセールスマネージャーとして「失格」だったと反省しました。
やっぱり「セールスマネージャー」たるもの、
定期的に営業マンの「行動観察」を行い、指導、フォローしてあげなくてはいけません。
月に 1回、全営業に 1日付いて、回りたいと思います。
