「戦略的に取り組む」とは。
2012年02月26日
22:26
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マーケティング
「従来の広告」では現代人に届かなくなっているようです。
ここ数年、そういう相談をよくいただきます。
「企業が今の人にメッセージを届けるにはどうしたら良いか？」という質問です。
そんな時に、その「現実」を教えてくれる、的確なデータがあります。
このデータです。
博報堂が毎年調査しているデータで、
「生活者が日々接触しているメディアの時間」を、毎年調べているのです。
大変ありがたいことに「世代別」に数字が出ているのです。
■第7回 メディア定点調査 2011.02
http://www.media-kankyo.jp/upload/files/news_32/HDYnews110615.pdf
僕が企業の「マーケティング担当」ならば、
「このデータ」をすごく重視するでしょう。
年間の「広告・販促予算」の「按分 (割り振り)」は、
このデータを基に判断されるべきでしょう。
ズバリ言えば、実際はどこも遅れています。
過去を否定する勇気は、人間、なかなか持てないものですから。
でも、しっかり対応しているところが「今、うまく売っている」と思います。
「今、マーケティングをうまくやっている会社」
(=うまく集客している会社、うまく売っている会社)
の共通項はこの 2つです。
一つは、
もう一つは、
貴社はいかがですか？
うまく「営業したい」(=売上UPしたい、集客UPしたい) なら、
うまくこの 2つを取り入れるべきだと思います。
じゃぁ、「戦略的に取り組む」って一体？？
ここ数年、そういう相談をよくいただきます。
「企業が今の人にメッセージを届けるにはどうしたら良いか？」という質問です。
そんな時に、その「現実」を教えてくれる、的確なデータがあります。
このデータです。
博報堂が毎年調査しているデータで、
「生活者が日々接触しているメディアの時間」を、毎年調べているのです。
大変ありがたいことに「世代別」に数字が出ているのです。
■第7回 メディア定点調査 2011.02
http://www.media-kankyo.jp/upload/files/news_32/HDYnews110615.pdf
僕が企業の「マーケティング担当」ならば、
「このデータ」をすごく重視するでしょう。
年間の「広告・販促予算」の「按分 (割り振り)」は、
このデータを基に判断されるべきでしょう。
ズバリ言えば、実際はどこも遅れています。
過去を否定する勇気は、人間、なかなか持てないものですから。
でも、しっかり対応しているところが「今、うまく売っている」と思います。
「今、マーケティングをうまくやっている会社」
(=うまく集客している会社、うまく売っている会社)
の共通項はこの 2つです。
一つは、
ウェブに戦略的に取り組んでいる。
(ウェブを戦略的に活用している。)
ウェブに戦略的に取り組んでいる。もう一つは、
ソーシャルテクノロジーに戦略的に取り組んでいる。
(ソーシャルテクノロジーを戦略的に活用している。)
ソーシャルテクノロジーに戦略的に取り組んでいる。貴社はいかがですか？
うまく「営業したい」(=売上UPしたい、集客UPしたい) なら、
うまくこの 2つを取り入れるべきだと思います。
じゃぁ、「戦略的に取り組む」って一体？？
これは、僕なりの「定義」です。
「戦略的に取り組む」ことの、要件はこの 3つです。
僕は、よく部下にもこう言います。
「戦略的に取り組め！」
「戦略的に考えよ！」
「戦略的に判断せよ！」
この「3つ」をできる会社には、
この「3つ」をできる社員がいて、この「3つ」を実行しています。
企業もお店も
「ウェブ戦略」を強化すべきです。
「ソーシャルテクノロジー活用」を強化すべきです。
大変ありがたいことに、
いろいろな企業から
冒頭のような「ご相談」をいただきます。
一緒に「戦略的な取り組み」をやれることは僕らにとっても大変エキサイティングなことです。
ぜひお気軽にご相談くださいね。
「戦略的に取り組む」ことの、要件はこの 3つです。
(「目標」は「長期的」と「短期的」と両方。)
(人的リソース、金銭的予算ともに、確保し、「お金」と「時間」を賭けること。)
一連の取り組みを「PDCA」を回し、スパイラルアップすること。
(「仮説」を立て、「実行」し、結果を「検証」し、成功パターンを「仕組み化」まで行うこと。)
一連の取り組みを「PDCA」を回し、スパイラルアップすること。僕は、よく部下にもこう言います。
「戦略的に取り組め！」
「戦略的に考えよ！」
「戦略的に判断せよ！」
この「3つ」をできる会社には、
この「3つ」をできる社員がいて、この「3つ」を実行しています。
企業もお店も
「ウェブ戦略」を強化すべきです。
「ソーシャルテクノロジー活用」を強化すべきです。
大変ありがたいことに、
いろいろな企業から
冒頭のような「ご相談」をいただきます。
一緒に「戦略的な取り組み」をやれることは僕らにとっても大変エキサイティングなことです。
ぜひお気軽にご相談くださいね。
